Paylaştırıcı müzakere, sıfır toplamlı oyun ya da kazan-kaybet müzakeresi olarak da adlandırılabilir. Paylaştırıcı müzakerede taraflar birbirlerini tamamen rakip olarak algılarlar. Bir tarafın kazancı diğer tarafın kaybı anlamına gelir çünkü tarafların hedefleri uzlaştırılabilir mahiyette değildir.