Müzakerede pazarlık, ikna, çatışma, tartışma gibi süreçlerin varlığının yanı sıra uzlaşma ve anlaşma gibi faaliyet alanları da mevcuttur. Farklı görüşler, mülahazalar müzakerenin doğasıdır. Çözümsüzlük uğraşları müzakere olarak adlandırılamaz, müzakerelerde her iki taraf da anlaşma/uzlaşma umudu taşımaktadır.